1. Reģionālās fiziskās īpašības. Juvelierizstrādājumu tirdzniecības vietās pārdevēji parasti ir sievietes. Ķīniešu sieviešu vidējais augums ir aptuveni 158 cm (ar atšķirību starp dienvidiem un ziemeļiem aptuveni 2-4 cm). 1 metra letes augstums ļauj tirdzniecības darbiniekiem ērti novietot rokas uz letes, mijiedarbojoties ar klientiem. Platums ļauj ērti piekļūt priekšmetiem, noliecot korpusu aptuveni 20 grādu leņķī, vienlaikus saglabājot elegantu stāju.
2. Standartizēts attēls: tirdzniecības darbinieki pirms darba uzsākšanas parasti iziet biznesa etiķetes apmācību, jo īpaši uzņēmumos, kuru pamatā ir zīmols-kur profesionāls pakalpojuma tēls un procedūras tiek augstu novērtētas. Tāpēc šajos kursos ir iekļautas standartizētas attēlu vadlīnijas pārdošanas personālam. Lai nodrošinātu, ka tirdzniecības darbinieki var viegli rīkoties ar precēm, nekaitējot to izskatam, ir aprēķināts piemērots standartizēts izmērs, pamatojoties uz ķīniešu antropometriju.
3. Drošs attālums: letes platums kalpo ne tikai preču izlikšanas funkcijai, bet, kas ir vēl svarīgāk, tas ir piemērots platums drošam attālumam starp cilvēkiem (psiholoģiski parastais drošais attālums starp cilvēkiem ir 1,2 metri). Pārdevēji parasti ir entuziasma pilni un pieklājīgi, tādēļ ir viegli sazināties ar viņiem, tāpēc Ķīnā ir viegli ievērot tuvu drošu distanci. 60 centimetri ir personisks attālums, kas pārkāpj tuvības un pieklājības barjeras, tādējādi iespiežot pārdevēju profesionālā, personiskā klienta lomā, kas palīdz gan uzticēties, gan pārdošanas apjomu palielināt.